Carolina Carla Cruz

07 de novembro de 2025 | 2 min. de leitura

Quando o produto é commodity, o diferencial está na experiência

Como o Trade Marketing constrói valor onde o preço parece ser o único argumento

Frango, carne bovina, embutidos, frios a granel.

À primeira vista, todos parecem iguais.

Mas é justamente nesse território — onde o produto é padronizado e o preço reina — que o Trade Marketing mostra sua força estratégica.

Quando o shopper se depara com uma gôndola repleta de opções semelhantes, o que o faz escolher aquela bandeja, aquele corte ou aquela marca?

O segredo está em 4 pilares invisíveis à primeira vista, mas decisivos na execução:

1️Comunicação clara, origem destacada, embalagem limpa e presença constante geram familiaridade.

A memória visual faz o shopper “reconhecer” antes de comparar.

2️⃣ História e procedência

A narrativa sobre origem, qualidade, sustentabilidade e rastreabilidade transforma um produto comum em uma escolha consciente.

3️⃣ Execução perfeita e sensorial

Organização, temperatura adequada, iluminação e exposição visual transmitem frescor e cuidado — percepção que o shopper traduz em valor.

4️⃣ Relação com o shopper e o canal

No açougue, a conversa com o balconista. No autosserviço, a disposição do corte. No atacarejo, o preço e a embalagem. Cada canal tem sua linguagem, e o trade precisa dominá-las.

💡 Trade em commodities é sobre tornar visível o intangível: confiança, cuidado e credibilidade.

Não é sobre o que se vende, mas sobre como se entrega a experiência de escolha.